当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 2007中国余姚裘皮服装节宣传推广方案 作者：何良剑 时间：2009-2-14 字体：[大] [中] [小]

    一、 指导思想
    为了欢迎国家各级领导、国内外行业组织负责人、各位嘉宾来我余姚见证裘皮城的辉煌盛典，吸引广大裘皮企业、经销商入驻裘皮城，带动国内外裘皮采购商、消费者前来选购，扩大余姚裘皮城的国际影响力和品牌号召力， 我们将以“主题鲜明、目标明确、以点成面、整体运作”为理念指导此次中国余姚裘皮服装节的媒体宣传推广工作。这次裘皮服装节的宣传活动侧重短期的轰动性宣传效果，但是作为裘皮城品牌传播的首战，我们要结合裘皮城的品牌诉求，在体现裘皮城的概念定位、区域特色、市场优势等方面进行创新
、大胆、张扬的传播。
    二、 媒体环境分析
    作为活动广告策划，既要保证对活动本身起到良好的宣传效果，又要为裘皮城的下一步整体宣传打基础，所以我们将本活动广告诉求对象分为短期诉求对象和长期诉求对象（本方案仅考虑短期诉求对象）
    诉求对象分析：
    1、 入驻企业和商家
    受众特点：（1）在乎在活动期间对各自品牌的宣传
    （2）希望掌握更多更权威的市场信息和趋势
    （3）在乎活动现场的人流数量、质量和权威人士的号召力
    2、 宁波市区或周边地区甚至国内外的潜在消费者
    受众特点：（1）纯粹看热闹的心理，感受现场气氛，参观裘皮市场。
    （2）慕名前往选购商品
    （3）参观但持购买心理
    3、 领导、行业组织负责人或代表
    受众特点：（1）感受服装节的气氛，了解求皮城的规模、市场定位和发展前景
    （2）有熟悉求皮城运作模式、加强合作的意向
    4、 裘皮采购商
    受众特点：（1）感受节日气氛
    （2）了解裘皮城的商家资料和信息
    （3）借活动了解行业信息和趋势。
    5、 潜在入驻企业
    受众特点：（1）感受节日气氛
    （2）了解裘皮城的运营管理情况
    （3）了解裘皮城的商业气氛和品牌号召力
    6、 各界媒体
    受众特点：（1）感受节日气氛，了解活动基本情况
    （2）寻找新闻亮点
    （3）深入了解裘皮城和服装节的各种情况
    针对各方面诉求群体要求的侧重点不同，我们必须运用综合性、立体化、多层次的广告宣传，力求让所有参加服装节的来宾在感受服装节热烈气氛的同时，各取所需，掌握他们所需要信息和资料，使裘皮城和服装节的信息得到了广泛有效的传播
    三、 宣传推广方案：
    以“综合性、立体化、多层次”作为宣传指导方针，将户外形象宣传、信息交流沟通、媒体宣传推广三种组合纳入整个宣传体系，并随着活动的进程进行动态的管理和调整。突出裘皮城“天时、地利、人和”的概念，强化裘皮城“经济优势、区位优势、产业优势、政策优势、经营优势、管理优势”等六大优势。
    （一） 户外形象宣传：
    1、 高炮广告：
    以金黄色和红色作为主题色彩，强调财富、喜庆等色彩观念，主要以主题宣传为主，营造声势，告知来往游客有这样一个主题市场和主题节日。
    （1）在杭甬高速、329国道、甬余公路以及其他主要交通要道余姚的进出口设置高炮广告，以三角形为主，同时宣传裘皮城和服装节，视觉位置良好，图象效果要有视觉冲击力和吸引力。（即日起至活动结束后两个月左右）
    （2）市场两侧建议设置巨型喷绘广告，主要为裘皮节的宣传，包括主题活动简介，悬念设置等
    2、 线杆支架广告和彩旗广告：
    支架广告的色彩既要保持统一协调又要平稳过渡，主要是口号式宣传服装节，彩旗广告可以由入驻商家自行制作，规格大小要保持一致，色彩和内容可以多样化，体现五彩缤纷、喜庆热烈的节日气氛
    （1）在329国道和周遍主要街道两公里处起，设置线杆支架广告和彩旗广告。（活动前一个月启动）
    （2）裘皮城开业前两天，在周围以四方形图形设置彩旗，并在周围来宾过往路线布置。
    3、 活动现场布置（略）
    （二） 信息交流沟通
    信息交流沟通主要的对象是裘皮生产企业、裘皮采购企业、行业组织协会，行业媒体和大众媒体以及政府组织部门。加强与他们的沟通和交流，可以让他们不断地了解裘皮城和服装节的筹备情况，不断地关注本次活动，加强品牌印象，并且可以通过他们形成口碑传播，扩大活动的影响力。
    1、简报
    每周收集裘皮城和服装节的新闻动态、事件、裘皮城的运营管理，进行采编，配以图片，整理成报纸形式，邮寄到各单位和个人。（长期进行）
    2、《裘皮世界》
    3、《中国裘皮城快报》
    设置专业团队进行《中国裘皮城快报》运作，整理行业信息，发布市场需求信息，介绍裘皮专业知识、解读相关商贸政策法律等，紧密联系行业所以利益相关者，使裘皮城成为裘皮贸易中心、信息发布中心，行业标准中心。
    （三） 媒体宣传推广（短期宣传）
    1、 电视广告文字脚本示例
    《裘皮城形象展示片篇》
    突出概念：世界唯一 中国唯一 全世界都知道关注的焦点
    画面1：选取亚洲、非洲、美洲、欧洲等国家具有地域性特征的女性公民，穿者不同色调和款式的裘皮服饰，或步行，或站立，或者做在车上，显得非常高雅、时尚、漂亮。背景音乐：非常轻盈动感，
    画面2：周围的朋友既羡慕有疑虑，美女们指着裘皮衣服，带有炫耀自豪的神情，用生硬的汉语向周围的朋友介绍说：来自中国余姚（声音特写）
    画面3：朋友们马上散去寻找最近的出租车直赴各国机场，配音：汽车的狂奔，很激烈，很急迫。
    画面4：许多朋友上了飞机，飞机上面写者FOR CHINA（特写）
    画面5： 他们同时出现在余姚裘皮城的前面，用镜头特写裘皮城的气势宏大，朋
    友们很惊喜。
    画面6： 镜头切换到地面，人群熙熙攘攘，各个国家都有，都面带笑容，提着选 购好的裘皮衣服，露出满足的神情。（喜悦欢快的音乐）
    画面7：朋友们已经迫不及待，往裘皮城里面冲去。（音乐忽然变得强烈和兴奋，背景声音：中国余姚裘皮城欢迎您，中英双语）
    画面8：模糊裘皮城背景，字幕出现：中国余姚裘皮城 中国的唯一 世界的唯一 （配音洪亮，有感染力）
    2，广播广告文字脚本示例
    《企业篇》
    广告主题：“中国余姚裘皮城开业在即”--中国服装届的盛典
    一阵急促的脚步声，急促的敲门声
    一个有着成功企业家气质的声音：“近来！”
    一个男秘书边喘气边带者兴奋的口吻说：“老板，中国余姚裘皮城马上有要庆典开业了”
    成功企业家意味深长又带点期盼已久的口吻说：“这一天终于来了，是我们企业大展宏图的时候了”
    两人开心大笑
    结束语：中国余姚裘皮城 10月27日-28 日 开业在即 敬请关注
    《购物篇》
    一个女人说：“听说余姚裘皮城服装节马上就要举行了，你们听说了吗？”
    几个女人叽叽喳喳说：“是啊是啊 我听说了”
    又一个女人说：“听说余姚裘皮城是中国最大的裘皮城，有很多知名裘皮企业入驻裘皮城”
    又一个女人说：“是啊是啊听说还有北美来的美女模特进行T型走秀呢，最重要还有很多高档的裘皮大衣进行促销活动呢？我们也去感受一下吧”
    又一个女人说：“好啊，我们都去吧，也去卖两件裘皮衣服穿穿，体验体验啊，你们谁知道裘皮服装节的具体时间啊？”
    又一个女人说：“这个我知道，是10月27日至28日”
    又一个女人说：“好，姐妹们，那我们一起去参加中国余姚裘皮服装节，说好了啊，10月27日至28日，不见不散哦！”
    一阵快乐的笑声，慢慢隐淡，同时背景语言：10月27日至28日 2007中国余姚裘皮服装节 敬请期待（声音洪亮 大气 有磁性）
    4、报纸和杂志
    全国性行业杂志
    裘皮城和服装节共同报道，侧重裘皮城，活动前两月启动，直到活动结束，报道频率适中，层次分明。
    （1）裘皮城专题报道
    包括裘皮城的产生、运营模式、优势、行业地位和发展远景以及服装节的基本情况等，通过全国性行业杂志进行有层次、有计划地报道，让读者全面了解余姚裘皮城，以软硬广告相结合的方式进行报道。
    （2）般新闻报道
    由裘皮城方提供合作媒体有关于裘皮城和服装节的亮点和新闻，以软广告为主，适当报道。
    地方性媒体
    裘皮城和服装节共同报道，活动前一个月启动，报道频率和力度较强，以一般新闻报道为主，主要介绍裘皮城和服装节的基本情况，制造新闻亮点和悬念，软文加图片的方式相结合。
    四、 整体推广组合方案
    1、户外形象宣传
    
    2、信息交流沟通
    
    4、媒体宣传推广
    
    


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